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直通车是什么(直通车怎么开)



这篇文章没有具体的操作手法,但是会让你认识直通车。让你以后开车更有思路,不再迷茫。
1.正确认识直通车
直通车是什么?
平台角度:流量变现的最重要工具。活脱脱的印钞机。
卖家出发:购买流量最直接最重要的渠道之一。
认清并理解这一点很重要。
直通车的最终目的
直通车作为推广工具,他的投入说白了就是广告投入,做生意投入是为了产出。所以开车一定要盈利,回报周期长短是其次。长期整体(从宝贝角度出发)无法盈利的车就不要开了。
直通车流量的特点
搜索流量:带有明确的需求点但不一定准确。算法会自动根据历史数据重新辨析买家的精准需求。
举个例子:一个女生搜索伞,结合地区天气她是偏向雨伞还是晴雨两用伞呢?
定向流量:定向流量是系统根据用户的历史行为(包括搜索、收藏、加购、购买)分析出买家潜在的需求,通过展示激发需求促成转化。
直通车成败的关键认知
产品是基础:提供长期价值的是产品,运营只能提炼短期价值刺激消费者转化。一个产品的好坏是直通车成败的基础。因此一个与竞品相比不合格的产品没有必要花精力物力推广。
直通车是催化剂:直通车本身只是一个推广工具之一,并不能改变直通车的长期价值。
举个例子:一款好的产品,直通车递增引入合适的流量快速提升了他的收藏加购转化,宝贝权重可以快速提升,这也是直通车提升宝贝权重的原理而非开车就提升权重,提升权重靠的是直通车为宝贝带来的正反馈。
反面例子:一款产品本身素质堪忧,各项数据都不堪,这时大量引入流量不但没有正反馈,反而让原本就低的可怜的转化率、加购率、收藏率因为基数的变大变得更加不堪,链接也只能越开越差。
图片的重要性:创意是直通车流量进店的必经之路,必须重视。无论再哪个环节,0.1个点的点击率的提升,都会对产品和计划有莫大的帮助。这里也说明下,正因图片重要,历史数据表现优异的图片不要随意删换。
图片的优化:图片的重要性中说明了图片是流量的独木桥,那图片的优化目的是让人选择这张图。因此创意要吸睛,从短期价值(优惠、活动、突出的卖点),视觉上出发。短期价值够把顾客勾引进店就好了,切莫堆砌过多,导致在搜索中无法轻松阅读任意一个价值点。
流量价值的正确认知:ppc越来越贵的今天,很多产品都是亏本推广。但是如果是复购率高的产品,结合crm,将直通车流量和其他付费流量作为粉丝拉新的一部分,用长周期的眼光看粉丝生命周期创造的价值,ppc是不是不贵了。所以深入挖掘流量成为粉丝是降低ppc在眼下的道路之一。
性价比思维:再次说明直通车只是推广工具之一,做生意永远要考虑投产比。用最少的钱撬动最大的利润。在相同经费下,如果钻展、淘客、刷单、直播等等的性价比、时效比、风险综合考虑优于直通车,那么直通车就不是你的最有选。(我从来没刷过单哈哈)
规范流程培养长线意识:开车很多时候和炒股很像,考验的是人的眼光与定力。很多计划当日式不会有转化,要过几天看报表才能看出实际转化。这种现象在高客单价产品肯能比较常见。
举个例子:
 
直通车是什么(直通车怎么开)
 
这个是我目前再开的计划,他每天的转化几乎都是0,但是我去看报表
 
直通车是什么(直通车怎么开)
 
这是15天转化周期的数据投产比有2.85,因转化周期为15天上面转化数据是十五天前的。但也足以说明有些计划不是计划不行,只是转化周期过长。所以车手一定要根据实际情况沉住气。
规范流程主要是为了降低人主观对目的的干扰。很多时候,直通车优化的过程中,车手会迷失了方向。车手开车优化流程可以时刻提醒目的,养成数据积累、分析、优化的完整流程。
正确的整体局部思维:账户权重为计划权重的基础,定时删除清理不开了的计划可以提升账户权重。多计划多产品时要注意整体的把控。特别是有多个车手的店铺,尤其时产品专员较多的店铺,往往容易忽略整体的布局。每个计划与计划的关系分析,是否存在竞争关系,每个产品付费获取的流量怎样做好关联,优化店内流量路径。
详情主图视频的重要性:直通车只是负责引流,而流量的效果直接影响了直通车计划和宝贝的效果。所以,优化好产品内功对开车、推产品都是至关重要的。
2.开车第一步,明确目标
做任何事都是本着目标去的。先说下直通车的最终目的是roi,越高越好的产出。这个roi不要局限于直通车,而是直通车这个工具为产品、为店铺带来的整体收入。
直通车目的可以区分为两种:
a.提高产出
b.降低成本
roi=产出/投入
 
直通车是什么(直通车怎么开)
 
1.测款测图。让款式或者主图成为唯一变量,通过直通车的数据分析出产品或图片的素质,提前避免对劣势款的不必要投入降低成本。
2.上十分对土豪来说是不一定必要的,但是在经费有限的情况下,上十分可以降低ppc,降低成本,让有限的车费为产品创造更大的产出。这里要说明下点击指数特小的关键词没有必要关注这个,更应该关注流量的精准度。因为点击指数小的关键词,竞争对手加价一两元,你排名就掉哪去了,用培训机构里老师那套方法是压根没用的。流量都拿不到。大类目要稳,小类目要区别分析,特小类目关键词要豪放。哦还有现在你更应该关注人群和相关性。
3.冲销量。冲销量和推款都是引流转化,都是直接冲着roi去的。但是两者思路是不同的。冲销量多是产品稳定了,或者是处于衰退期,你为了榨出这款产品更多的产出。当然有些排名前几的产品,冲销量是为了占据按搜索排名下的坑位,获得更多的免费流量。从全店角度看,在店铺聚突破层级区间不大的情况下,可以使用尽可能多的工具突破层级,获得更多流量。这里2-3和5-6层级获得的流量感可能差距很大。
4.推款。推款做的就是一个认为正反馈。搜索流量是通过递增正反馈关键数据来提升宝贝整体权重。这里注意区分产品在推爆过程中的不同需求。如初期时要关注点击率的,中期的稳定提升需要收藏、加购、转化。这里不是说中期点击就不重要了,请记住正确认识直通车中图片的重要性。首页流量主要是通过不断提升产品人群精准度来提升首页免费流量,这个过程中,点击率是基础,但是收藏、加购这些反应买家喜好度的会更关键。当然你想提升流量,做递增是很加速的选择。
5.优化产出。把钱投到容易转化成交的时间与地区和人群。
有一个目的脑图力没写,那就是人群打标。因为这个目的大部分时候不是单独建立计划,而是在很多计划中都附带的。因淘宝底层算法对搜索标签和产品标签关联的推荐逻辑,这个常放在嘴边的目的是目前最重要的了。做新店新品第一款突破的点,就可以考虑这个点。而不是一股脑刷单淘客,让原本有限的流量贬值。
3.开车第二步,用目的分解流程动作
开车建计划和优化我们用来用去都是那几个按钮。这几个按钮归类在几个老师的教程都有听到过,但是都没有说的让人忘不了。我混合了一些理念,尽量让大家能够看懂记住。
 
直通车是什么(直通车怎么开)
 
每个按钮的作用我根据我自己的理解都写得很清晰了,大神可以忽略,不懂得朋友可以多看几遍。
战略方案调整:都叫战略那是不能随便改的,要研究。用目和数据来决定战略方案。参考历史报表,至少昨天的,有能力可以报表、生意参谋、产品数据、行业数据结合起来分析调整,但是不能根据实时数据调整,除非大促等特殊情况。
及时方案调整:实时的卡位排名。大类目调价可以微调微升来拖价,小类目竞争激烈的就要在自己成本接受范围内盯排名,这是你根据实时数据可以频繁优化的。
这里举个简单得例子:
目的:测图
原理:控制变量,让测试得图片成为唯一变量。(打个比方,从几个学生中选拔跑的最快得一个,最公平得方式就是让他们在同一个地点、同一个时刻、同一个跑道比)。
根据目的分解测图流程:
图片数量:5
每张要点多少下数据有参考意义:50
点一下要多少钱:2
总花费:500元
日限额:500元
投放平台:选择pc或者无线(请根据类目来,有些类目pc也是不错得选择,在成本可以接受得范围内,结合后台数据分析就是玩,玩才能知道结果,别人说得不一定适合你,只有多试)保持统一、时间折扣保持统一(根据预算成本选择贵还是便宜得时间段)、地区包邮区、投放宝贝自然是主图的产品、创意优化唯一变量要保持公平选择轮播(更换图片会有上一张的历史数据,所以测图请删除从新上)标题保持统一,关键词根据产品属性标题来可以参考测款数据或者店内同行相似宝贝成交词(具体操作还请看下实操教程不同类目差距贼大),匹配方式因品而异但要统一建议广泛、人群关、智选关。
测图测款是几个目的中最简单的,但是也是最直接明了的可以让你了解我想传递的目的方法论的。推款这个目的你在实际操作中还要将他根据产品的不同阶段需求分解成小目的,再来套用测图这样的思路。这个方法不是让你马上会开车,而是让有一定接触的人能够理解那些只教怎么做,不教为什么这么做的课程背后的原理。
当然目标的分解方法可以应用到很多地方,学习实操方法很有必要,理解更有必要。写的不好,而且混合了很多学习的内容,有些还不是电商的,希望大家海涵。有错误的地方也可以评论,我会及时更错的。

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