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爆款是什么意思(爆款的概念是什么)



你可能会发现这样的现象,在网红经济盛行的时代,互联网涌现了一批又一批的网红、网络大V,他们吸粉无数,每天活跃在各大平台,发表文章,视频,有数万的阅读量、点击量。但是他们的产品却无人问津。虽然制造了火爆现象,但是人们却知而不用,不会把那些因一时火爆的产品直接拿到生活当中频繁使用,这显然并不是真正的爆品,那真正的爆品是什么呢?今天我们来看一些经典的爆品案例。
 
爆款是什么意思(爆款的概念是什么)
你真的了解什么是爆款吗?来看看他们的爆款思维
无论你抽不抽烟,一定都知道或者听过“红塔山”吧。
1979年,褚时健开始经营玉溪卷烟厂,15年以后,“红塔山”成为了真正的爆款产品。无人不知,无人不晓。1995年的一天,“红塔山”登陆美国,街上巨大的广告牌写着:抽中国红塔山就像吃中国的饺子。难以置信,什么样的产品,能在中国人心中占据如此重要的地位?
要知道,1979年的玉溪卷烟厂,仅仅是一个半机械半手工的作坊式工厂,老旧的设备,疏于管理的工人,再加上卖不出去的大量积压产品,这样一个工厂是怎样让“红塔山”一步一步火起来的呢?
其实,这背后有一个完整的体系,也正是因为这个完整的体系,才让“红塔山”从一款无人问津的产品,摇身一变,成为持续走红的国民品牌。
 
爆款是什么意思(爆款的概念是什么)
你真的了解什么是爆款吗?来看看他们的爆款思维
接手玉溪卷烟厂以后,褚时健做了一系列的重大变革,首先是舍弃了厂内老旧的设备,从国外重金大规模引进先进设备,随后,在管理体系上,实行激励机制,严格把控产品品质,另一方面,建立完整的分销商体系,在产品的渠道端占据话语权。由此一来,在这样一个完整的体系下,“红塔山”瞬间跃升为国内香烟的爆款产品,成为真正的国民品牌。
此后,“红塔山”持续走红。1991年,走向国外,玉溪卷烟厂和英美烟草公司新加坡分公司以及中国台湾中华烟草国际有限公司一起成立跨国公司,形成产、供、销一体的完整模式,玉溪卷烟厂提供原料和技术,生产加工交给了英美烟草公司新加坡分公司,销售公司为中华烟草国际公司,在全球范围内销售。就这样,“红塔山”从一款无人问津的产品,变为了在世界范围内持续走红的中国国民品牌,成就了“红塔山”现象。而这背后,都是因为一系列完整的体系的支撑。所以,真正的爆款,并不仅仅是一款单品的畅销那么简单,也不仅仅是一时间卖的好的成功假象,而是在一系列体系支撑下的持续走红,经久不衰,耐得住时间的打磨和考验。
 
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无可否认,“老干妈”是中国辣椒酱领域最大的爆款产品。1998年,老干妈的产值为5014万元,2013年,达到37.2亿元,15年间,产值增长了74倍。2014年,年销售额突破40亿元。老干妈有一句口号是:“全世界有华人的地方就有老干妈”。早在2001年,“老干妈”就进军海外市场,先是美国、日本,之后又是北美、日韩、法国、澳大利亚等几乎占据了所有有华人的海外市场。那么,身为“老干妈”创始人的陶华碧,是怎么成就这一切的呢?
老干妈有几点原则:坚持不上市,现款现结,渠道稳固。当然,老干妈的成功,背后肯定也有一系列完整的体系建设。
 
爆款是什么意思(爆款的概念是什么)
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陶华碧二十几岁时,丈夫因病去世了,本来就不宽裕的家庭,为了给丈夫治病更是一贫如洗。为了维持自己和两个儿子的生活,她一边打工一边摆地摊。1989年,她用好不容易攒下来的钱和四处捡来的砖头开了一家小餐馆卖凉粉和冷面。在卖凉粉和冷面时,为了让生意更好,琢磨出了专门用来拌凉粉的作料麻辣酱。麻辣酱一投入使用,生意迅速红火起来。
直到有一天,陶华碧没有准备麻辣酱,顾客到店里一听没有麻辣酱居然转身就走。陶华碧这才意识到,原来客人都是冲着她的麻辣酱去的。陶华碧看在眼里,开始致力于研究麻辣酱,不断尝试探索,怎么能让麻辣酱更好吃。经过几年的摸索,陶华碧的麻辣酱味道越来越好,越来越受喜爱。甚至有些来店里不吃凉粉就专门买麻辣酱回去。
而后,陶华碧抓住这次机遇,开始向司机免费赠送麻辣酱,这些司机变成了传播老干妈的免费用户,他们的传播范围极广,辐射范围广,影响深远。之后,因为这些司机的传播,老干妈在贵阳火起来,然后是广东,由于老干妈很好的平衡了辣和香,让大多数消费者接受,就这样,市场一步一步打开,陶华碧也确定了品牌的初步发展方向:跟着市场走。跟着用户走。任何初创公司,都会经历艰难的地推过程,也都要发展自己的第一波用户,只有通过这些用户,你才能真正了解产品的定位和走向。
此外,与大多数爆款产品相同,老干妈也有严格的产品品控,严苛的原材料把控,所有辣椒酱都为遵义辣椒,是出口免检产品,所以,不管你在任何地方,任何时间购买,老干妈都始终保持味道如一。其次,老干妈始终坚守诚信。这也是老干妈成功的因素之一。
从这些案例,我们能看出来,真正的爆款,并不是一款单品的短时畅销现象,而是经得起时间打磨的,持续走红的产品。在这背后,是一系列完整体系的支撑,是完善的思维引导。现在,相信你已经对爆款,有了更加深刻的理解。

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