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新手卖童装的说话技巧(新手小白投资童装开店要了解什么)



在销售过程中,营业员除了将童装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐童装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐童装可运用下列方法:
 
新手卖童装的说话技巧(新手小白投资童装开店要了解什么)
 
  1、推荐时要有信心,向顾客推荐童装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对童装有信任感。
  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的童装。
  3、配合手势向顾客推荐。
  4、配合商品的特征。每类童装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐童装时,要着重强调童装的不同特征
  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐童装时,要想方设法把话题引到童装上,同时注意观察顾客对童装的反映,以便适时地促成销售。
  6、准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与推荐时,要比较各类童装的不同,准确地说出各类童装的优点。
 
新手卖童装的说话技巧(新手小白投资童装开店要了解什么)
 
  重点销售的技巧
  重点销售就是指要有针对性。对于童装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而异,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
  1、重点要简短。对顾客说明童装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。童装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
  2、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而异。

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