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新手拿货口语(新手拿货应该怎么说呢)



去服装市场拿货要是不会服装行话那可是会很亏的哦。因为任何一个行业都会有它的准入门槛,快速地能入行对于服装店主来说,能避免很多不必要的损失。新人入行,必备的基础知识还是要掌握的,不然就会被当成绿油油的韭菜遭遇一轮又一轮的收割哟。基于很多新手小白都会想着去批发市场拿货,但是对于行业“黑话”有不懂,那么就想着给大家分享一些服装拿货话术,让你们拿货的时候更加轻松一些。
 
新手拿货口语(新手拿货应该怎么说呢)
 
新手可能服装行业拿货的一些词都不了解,所以觉得有必要在分享拿货话术之前先给大家普及一下这些名词,而且这些在你们那拿货的时候也是用得到的哈。
一手:指一个版的码数都各色各拿一件货品。(不能,比如80-120的尺码80、90、100、110、120都要拿齐) 补货也是一手补。
齐色齐码:一般服装每个版会做两个色、两个码以上,采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
打包:一般批发市场都是一个颜色一个码5件或者10件一捆,打包就是一叠一叠的拿,不拆。所以可以说是单色单码5件或者10件叫打包。(同款同色3-5首可以问是否有打包价,一般会便宜2-3个点。)
打包与打包价:就是单款五件或十件起,也享受打包价,就是可以打成一包的意思。
拿货:一般指一个款拿一两件这样少数量的叫拿货,所以很多档口有打包价和拿货价,一般拿货价高于打包价。
拿货与拿货价:就是单款几件方式拿货,一般5件左右的单价,十三行1-3楼的很多档口都有拿货价,打包价两种价格!打包价和拿货价相差3-10元不等!有的档口直接做量,不允许拿货,可以控制仿版、时间成本等。
混批:多个款式自由选择颜色和码数,凑满一个数量或总价叫混批,一般是二批市场或者是网上拿货才会支持混批,厂家或者一批市场不支持混批。
拼包:就是你在A、B两个档口都开了单,但是只想在一个档口收货,这时你让B档口把货送到A档口,这就叫拼包,但是要注意的是市场有些档口不支持拼包,所以需要拼包的时候要问清楚档口是否可以拼包。
 
新手拿货口语(新手拿货应该怎么说呢)
 
版和版型:版只是一个样子,即一个款式,由设计师设计出来;打版师把设计变为现实,具体的尺寸由他来掌握,打版出来的效果就是版型。
版和款式:一般行内人士称为版,行外人士称为款式。版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色、颜色的表达也更为明确一些。
爆版:指比较好卖的、畅销的版。
抄版:把别人的款拿过来,自己仿着下单生产叫抄版。抄版已经是正常现象了,很多小档口小厂家没有设计能力,都是去各个市场抄版,所以有的款式很多家都有,但是做工和质量参差不齐。
杂款:一批货有很多种款式,且色不齐、码不齐。
撞款:即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一,造成价高者顾客的流失,极容易引起相互间压价的恶性竞争。
尾货:你就理解成在各个渠道都卖不出去的货和库存,比如工厂出货剩下的,超市或者品牌加盟店代理商当季卖不完的货,退回来的等都是尾货。你如果经常去批发市场拿货,你会经常看见几个人整体在市场叫着“尾货“或者”货尾”。
散货:也可以说是大路货,更准确一些,相对于品牌专卖而言,散货还可以包括组合经营的品牌,而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
服装行业的名词就先普及到这里啦,应该都够用了,要是遇到不懂的你们再留言就好啦。接下来就是拿货实战话术的分享,其实很简单的,你们只要记住几个词就可以啦。
熟知“进货术语”,通常都是问怎么拿?怎么批?一手几个码?同款有几个色?打包一款几首,打包价多少,现货还是需要排单,排单需要多久。如果你实在不好掌握,就直接跟批发商说,我是新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看❗然后问他,有什么可以介绍的。一般的批发商都会说的,毕竟也许你以后就是个大客户呢!还有批发商一般都会问,你在哪里做啊?做多久啦?年龄层次怎么样啊?有些可能还会问,店面大不大啊?现在那边的生意好不好做?之类,批发商也怕被骗哩,但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手,这些最好先打个腹稿,免得问到了,被批发商怀疑,就不好再合作了。
 
新手拿货口语(新手拿货应该怎么说呢)
 
服装拿货没有一成不变的技巧或者话术,都是八仙过海各显神通,仁者见仁智者见智的。今天的话术分享就先到这里啦。你们也可以分享一下你们拿货过程中遇到的问题哦。

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