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农村淘宝服务站(农村快递站是如何赚钱的)



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农村淘宝服务站(农村快递站是如何赚钱的)
 
今天和大家聊聊农村快递站,这个行业是否有钱景,该如何做才能赚到钱。
快递的崛起是伴随着电商而来的,这几年拼多多的崛起刺激了下沉市场,尤其是农村的网购市场,所以你会发现,即便是一些农村乡镇,开快递站的人也不少,我老家的镇上大概有3-5家快递站,分布在不同的地方。
既然农村网购市场这么大,那么快递站的生意一定是有市场,当然现在做的人也不少,所以市场虽大,但存在着一定的竞争,如果运营能力不够好的话,虽然投资成本很低,但仍然可能赚不到钱,甚至是亏本。
在聊这个行业如何做之前,我们先来了解农村的快递需求有哪些?
第一种需求是城市货品下乡,简单来说就是农村用户的网购需求,在网上购买了商品,这些东西都需要寄送到乡镇。但目前来讲,这里边有个问题,那就是农村网购的快递,普遍情况只能送到镇上,而无法送到用户家中。我每次给家里买东西的时候,老爸都要骑着电动车跑到镇上相应的快递点去拿才行,这对用户来讲非常不方便。
第二种需求是农村货品进城,最典型的就是农产品,比如一些水果,或者是一些手工艺品。电商行业其实比我们绝大多数人想的还要大,我在老家的很多同学都在做电商,他们的规模很小,基本上都是个人店铺,或者是三四个人的小团队。这些人的一大需求就是快递的寄送。
 
农村淘宝服务站(农村快递站是如何赚钱的)
 
说完需求,我们再简单的说一下快递站的盈利方式?
第一种就是代收快递,在农村基本上所有的快递都要代收,因为无法直接送到很多人的手上。作为快递站,代收一个快递大概是5毛钱到1块钱的价格。有的快递站不仅会收快递员的钱,还会收用户的钱,也就是说,用户去取件的时候还要再给一块钱,或者是几块钱不等的费用。
向用户收钱是不合理的,用户是可以投诉的,因为用户购买的东西本身就应该送到家里,但很多农村地区的用户对这个逻辑并不清楚,所以有些人也会默默的给了钱,但是这部分的钱是不长久的,因为本身就不应该收,一旦被投诉的多了,快点站就可能会受到惩罚。
第二种就是代发快递,发一个快递可能会有几块钱的利润,这个不同地区,不同的快递方式,收费都不一样。我家里会给我寄大米,寄送一次大概五六十块钱,这种单子他们的利润空间应该会高一些。
第三种,兼顾开店。我们看到很多的快递站,其实都不是纯粹只做快递业务,可能还会是一个小商店,里边卖一些其他的东西。这也是一部分的小收入。
第四种,接一些小广告,快递站每天的人流量一般情况下都不会少,既然有人流量,就有一定的广告价值,这这也是一部分的小收入,但是占比不高。
接下来我们聊聊在农村开快递站点应该如何操作?
第一步,你要做相应的市场调研,虽然按照目前的网购市场来看,农村一定是有快递需求的,而且并不少,但也要具体考虑一下区域环境,以及竞争情况。所以,首先你要看一下乡镇周围的人流量有多大,目前很多农村地区人口已经非常少了,在家的基本上都是一些老人。
要想开好一家快递站点,位置基本上都要放在镇上才行,因为这里是人流的集中点。如果镇上每天的人流量都很少,连个基本的商贸市场都没有,那这个生意就要好好掂量一下能不能做了。
除了乡镇的人口基数之外,你还要了解一下乡镇内有没有一些大大小小的电商从业者,这些人是有快递发送需求的,他们都是你的客户。
最后也最重要的一点,那就是去 研究你的竞争对手,这个镇上一共有几家快递站点,每家的人流量情况如何。那么,如何知道他们的人流量呢,很简单,搬个凳子,坐在他们家隔壁,从早到晚,数一下具体的人数,如果能观察清楚,最好数一下拿快递和寄快递的人数。多观察几天,基本上就可以算清楚他们的人流量和收入情况。
如果镇上的几家站点生意都很惨淡,那么你就要小心了。反之,如果镇上的几家站点生意都很火爆,都忙不过来,那么恭喜你,你仍然有一定的赚钱机会。
 
农村淘宝服务站(农村快递站是如何赚钱的)
 
市场调研是个必不可少的环节,必须要对自己要做的生意有个全面的了解。
第二步,测算大概的利润空间,在做市场调研的时候,你基本上可以算出别人一个月的收入。而利润等于收入减去成本,这个时候你要考虑的是自己有哪些成本。开一个快递站点的成本其实并不高,主要的成本在房租,你可以把这些成本计算一下,大概可以算出一个月能赚多少钱。
当然,别人赚钱你不一定赚钱,所以你可以去一个生意最好的站点,和一个生意最差的站点,这样就能够大概算出最好能赚多少钱,最差能赚多少钱。如果最好的那个赚钱能力,你都看不上,那你就不要做了。我们很多人在做一件事情之前,往往会觉得人家很赚钱,结果自己做了之后才发现,这个东西好像并不怎么赚钱,这就是因为你在做之前并没有做相应的测算,凭感觉来是不可能把事情做好的。
第三步,有哪些地方你比他们能够做的更好?对于一个要想赚钱的人来说,这一点是至关重要的,不然所有的生意,为啥有人赚钱,有人亏钱呢。快递站看起来很简单,但是里边多少也是有一些坑的。比如,有些快递站乱收费,你不乱收费,你可能就生存不下去。再比如,快递站也是有相关考核的,如果订单量上不去,你当然赚不到什么钱。再比如,人家快递站的服务非常好,态度非常好,而你的态度非常差,顾客都不到你家发快递,那你的生意怎么可能好呢?这些都是你要去思考的地方。
当然,这些都是最基础的。我最想说的是,如何通过一个快递站让自己有更多的收入来源。我在之前讲社区团购的视频中说到,快递站是非常适合做社区团购的,因为快递站能够很轻松的接触到最后一公里的用户,而这些用户都是你的资源。有了资源可以做的事情就很多了,比如我之前讲过的注册拉新,以及现在特别火爆的社区团购。再比如,以前讲过的一些代购行业,等等。
多去想一下这些人有什么需求点,然后你去满足他,你的挣钱能力才会更强。我们在做任何事情的时候,一定要想办法进行二次变现,手上有的资源,变现的次数越多,你就越能挣到钱。当你挣到钱了,你还可以反过来把快递的服务做的更好,比如把商品送到用户家里边去。
这样一来,你的快递业务也会越来越好,你的用户资源也会越来越多,其他可以嫁接的业务也就越来越多,从而形成正向循环,这才是做生意的逻辑。任何一个行业都会从红利期到激烈的竞争阶段,挣钱不能仅仅靠红利期,要想着如何提升自己的运营能力,这才是我们的核心竞争力。

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