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加盟连锁店可靠吗(加盟连锁店基本都坑了是吗)



很多新手开店的时候,会想着去加盟,一是经验不足,担心自己手艺不精,二是图省心,有人一手操办,省力不少,三是想借加盟成长自己,等自己懂行了,加不加盟看自己!
但是,从真正加盟过的人的口碑反馈来看,加盟很可能并不能达成你以上的三个愿望,反而,会让你进退两难,钱亏了,经验也没有完全学到位!
之前在网上看到一个报道,让我印象很深刻,说出来和大家分享一下:
说是有个人加盟了一个烘焙坊,结果几个月下来,亏损了几十万,询问加盟商,你们宣传上不是写着“98%的开店成功率”吗?为撒就我这个区域都有2家倒闭了,在加上我,这就3家了!
加盟商的解释着实有趣,他是这么解释的,我们说的98%开店成功率是指成功把店开起来,正常开业了就算开店成功,不是指开店后能盈利的店达到98%!
 
加盟连锁店可靠吗(加盟连锁店基本都坑了是吗)
 
不得不佩服,中国语言的博大精深!
就像饮料品牌六个核桃,并不是指一罐饮料中有六个核桃的营养物质,而是“六个核桃”本身就是商标名称,和伊利品牌名一样,是消费者自己把他理解成了有6个核桃的营养成分!
就像中国乔丹被美国篮球明星迈克尔乔丹起诉商标侵权,中国乔丹的解释是我这里的乔丹没说是打篮球的,可能姓李叫乔丹,也可能是姓张叫乔丹,商标上手里拿的不一定是篮球,也可能是乒乓球拍,结果是美国乔丹败诉,官司打了十几年,最终才是中国乔丹败诉!
扯远了,回归正题,开店加盟到底靠不靠谱?我也在网上发文几百万字了,加我好友的店家也有几千人,其中少说也有一百几十家有过加盟的经历,我的结论是:
加盟6成真是不靠谱,剩下的4成可能在盈利,但其中还有一半能盈利并不是加盟商的扶持和品牌加持,而是本身这个店运气比较好,占对位置,或者老板本人能力较强或其他,所以,店铺最终还是能盈利!
也就是说,真正加盟靠谱,能够达到加盟者预期的加盟商不到2成,我说的这些数据你可以怀疑,但我是站在我的观察角度,实话实讲!
 
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换个角度思考,为什么很多店既然说得哪么好,盈利能力那么强,为什么他们还要去加盟呢?无非就是这5大原因:
一是盈利能力被夸大了,他们在转移开店风险,二是他们开店本身不怎么赚钱,而是通过收取加盟费赚钱,三是通过大量的加盟店来拓宽他们的原材料销售渠道,从而获利,四是制定规范和掌握核心技术,通过加盟者快速占领市场,俗称“跑马圈地”,五是资本运作,做漂亮的数据,等待上市融资,这个在我的专栏“开店人生意经”中也有说过!
 
加盟连锁店可靠吗(加盟连锁店基本都坑了是吗)
专栏 开店人生意经:促销、技巧、模式 作者:开店好生意 98币 223人已购 查看
 
细想起来,是不是这样?无论上面说的那种情况,其实对于加盟者来说,都很难占到多少便宜,尤其是前三种情况,占绝对多数,所以,加盟店亏本的很多!
很多人问我,他也知道加盟的水很深,但是呢,依然还是偏向于开个加盟店,如何辨别加盟商的好坏呢?
我可以介绍几个方法,大家觉得有用就用一下,觉得没用忽略就好!
首先,尽量自营,不去加盟
这是一句废话,但是还是有用,避免湿鞋最好的方法就是少到河边走,你不是招惹他,他就没法坑到你!
其实很多小微加盟店,背后真的没有什么技术含量的,他的品牌也不响亮,起不到品牌自带流量和溢价的能力,好比很多小吃店就是,所谓的独家配方很虚,你随便找个卖各类香料的店子,老板就可以给你很详细的配料、配方,或者你在网上找靠谱资料自学一下,或者你遇到好的师傅,给些学徒费,他也会教给你,你觉得自己的手艺能达到市场预期,就能自己去开店了!
总之一句话,客观地看待加盟商的核心手艺,不要过多的神话和迷恋他
其次,网上查有没有负面消息
网上是公开的,加盟商会说这些负面都是竞争对手给的,但,你要知道,无风不起浪,如果负面很多,不太可能是对手给的,否则的话,加盟商是可以起诉对手抹黑自己的!
很多的负面信息,我更愿意相信是加盟者感觉被坑得很惨,很生气,想通过网络曝光的形式提醒后来者,同时起到报复一下加盟商的心理平衡!
 
加盟连锁店可靠吗(加盟连锁店基本都坑了是吗)
 
3、看细节,细节体现专业
比方说他们的网站、公众号、招商人员的谈吐素养,加盟品牌的VI设计等等方面,如果他是一家正规,并且能长期盈利的加盟商,那么他就一定会非常注重自身的外在形象,也会有专业的销售培训流程,也更愿意和有财力请更有能力的销售团队,是不是这样?
细节能体现专业,同时,想把细节做好,既需要用心,还需要能力,还得有一定的财力去做支撑!
4、实地考察,
一个是他们的总部,那是一定要去看的,不要嫌弃麻烦,买张票花2天时间,花费也不高,去看过,真实的感受过现场,和没有去过那是完全两种不同的感受!
二是要去看真正加盟店,他们一般会推荐你去一些店考察,一般都是经营比较好的店,或者和店家客串好了的,不能全信,还可以网上查下其他的店,陌生拜访一下,他们的反馈是什么样的!没准遇到乐于分享、心地诚实的老板,他会告诉你许多意想不到的猛料!
 
加盟连锁店可靠吗(加盟连锁店基本都坑了是吗)
 
5、仔细看合同
有条件的话可以让懂行的律师给参谋参谋,重点看打款方式,我就看过好些一看就很业余的加盟合同,通篇大多都是对加盟者的约束条款,凡是有具体数据的地方都是针对加盟者的,凡是模棱两可,模糊表达的都是给加盟商的,理由很简单,最后出问题,你去找他,但是合同上没有确切的赔偿数据和比例,这个就变成了自由操控!
遇到过太多,最后两家扯皮,因为合同没有具体条款,导致最终加盟商一拖再拖,加盟者受不了放弃的!

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