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闲鱼上成交额最好的商品(闲鱼小卖家选品技巧)



闲鱼小卖家怎么选品呢?哪些商品适合小卖家来操作?这是很多小卖家开始的时候遇到的问题。
嗨,你好。我是浮尘一心。今天和你聊一下:我做闲鱼的几点选品思路!
 
闲鱼上成交额最好的商品(闲鱼小卖家选品技巧)
 
在选品之前,首要了解闲鱼平台特点。闲鱼是一个80后、90后和在校大学生活跃的平台。阿里19年公布的数据中,90后闲鱼用户占了61%。
这些用户有不同的消费习惯。
80后是爱消费、理性消费,愿意为实用的生活用品买单;
90后敢花钱、喜欢数码产品,和一些潮牌商品;
在校学生,更多是追求性价比高的产品。
他们的需求对应平台销量。了解了平台用户特性,我们在选品的时候可以投其所爱。
 
闲鱼上成交额最好的商品(闲鱼小卖家选品技巧)
 
下面是我做闲鱼选品的思路:
 
1. 首先是:数据思维。
利用平台数据,按照销售排行榜和搜索热度榜来选品。可以用阿里指数找到热销的品类。最好是供小于求的商品。
闲鱼上:手机、数码配件、电脑周边、玩具、新鲜水果,这些都是热销的品类,需求大,成交额高。如果自己有这些商品可以大胆去做。
 
闲鱼上成交额最好的商品(闲鱼小卖家选品技巧)
 
2. 然后:从用户角度选品。
锁定一类人群,按他们的需求选择商品,做一个深度直品类。
比如大学生,他们的学习用品、宿舍用品、运动材器这些都是他们要的产品。
又比如宝妈,她们对儿童玩具和小朋友的图书之类的产品感兴趣。
满足这类人群需求,找到好货源,就可以长期做下去。
 
3. 接着:利用身边的资源。
如果有亲戚朋友开工厂,可以直接与他们合作,代销他们的产品。商品种类、价格上就有了很大的优势。
或者你所在的地区是某一类产品的产业带,那就好好利用起来,从身边有的资源做起吧。
 
闲鱼上成交额最好的商品(闲鱼小卖家选品技巧)
 
4. 第四点:选择退货率、售后率低的商品。
提前考虑售前售后,售后难度大的产品,做起来很费力。优先选择售后服务少的。比如一些安装和用都很复杂机器,买家拿到后,要花大半天教他们调试、操作,这类商品也不适合小卖家来操作。
同时,还要考虑商品的运费成本。如果体积大、运输容易损坏,这类商品不适合小卖家操作。如家具运费成本就很高,而且运输过程容易损坏。
 
5. 参考同行
参考同行,看看他们卖得怎么样。
产品会不会过冷、过热?热销的产品,别人已经做得非常好了,你想再做难度很大;冷门的产品需求少,也很难成交。
对比同行的品类、价格,找到自己的优势。
如何你来做,有利润?花了精力,却回报很小,你也会放弃!要有一定的利润支持你做下去。
 
闲鱼上成交额最好的商品(闲鱼小卖家选品技巧)
 
6.最后:选择长期有需求的产品。
作持久战的准备。选长期有需求的产品。思考下面几点:
1商品能长期销售吗?会不会受季节变化的影响。有很多商品是会受时间影响的。如衣服换季的节奏就很快!
2有专门门槛吗?产品会不会因为专业度问题而做不了呢?选择自己能操作的产品。
3售卖的风险是可控吗?同时我们不能做不合规的商品。
 
这些都是要考虑的因素,能解决上面的问题,也许你的产品就可以快速成交拉!
 
以上这些就是我做闲鱼时的选品思路!如果你有更好的方法欢迎补充留言。

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