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淘宝直通车太费钱?来我教你一招降低直通车PPC



直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01
所以直通车质量分不上 10 分,PPC 就会很高,PPC 很高,就做不了大流量,因为成本太高,1000 点击花费两千三元,
而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易,就算有 3000 元产出,还是亏得很多,再有钱都扛不住。
 
淘宝直通车太费钱?来我教你一招降低直通车PPC
 
那么如何让直通车质量分快速上10分;从而降低花费呢?
这个方法有一个前提:就是需要有已经验证的不错的款、潜在款或者常规走的利润款;主图点击率已经不错了;不管用什么方法上分,这点都是重中之重!
质量分上了 10 分,是计划权重高了,这时候添加许多精准词进去,基本都是 10 分,少部分 9 分,这时候出价很低就可以排名进 20 名,前 3 名;
因此,这个方法主要可以用在:
1. 要用直通车推爆款大流量的情况:
测款测好了,没问题的好款,那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分,从而能快速低成本获取直通车大流量,只要出单量大,也可以把手淘自然搜索拉起来;
2. 用来推日常转化高利润款
有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了,但还是离优秀有距离,但这个款转化又很不错的情况下,就可以用这个方法快速上 10分,再添加精准词进行引流,从而提高利润款的销量。
这里说的利润款是每天都会卖,但流量不大,转化又很不错的款。
方法的原理:直通车质量分要上 10 分,最大的前提就是点击率高,
而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词,用低成本短时间内把计划权重做上去,从而轻松上 10 分。
实操步骤细节:
第一步:找词;
找天生点击率高的关键词,关键词需要满足的条件:
1、是宝贝的精准( 标题相关,创意相关, 属性相关)
2、点击率超高,最好是8%以上 的词
3、关键词无线占比最低 90%以上,越高越好;
4、关键词展现指数至少 1000 以上;
怎么找到这种天生点击率高的词?
方法一:
1、 女鞋举例:核心词是“尖头单鞋”,在生意参谋>市场行情>搜索词查询,搜索,找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大于 300 的即可,不用太大的词;
2、 把找到的这些词,一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询,看数据透视;
 
淘宝直通车太费钱?来我教你一招降低直通车PPC
 
3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%,展现指数是否高于 1000,点击率是否是高
方法二:
1、直接在直通车流量解析>市场数据趋势,这里最下面的“相关词推荐”这里,点击率从高到低排序:
 
淘宝直通车太费钱?来我教你一招降低直通车PPC
 
2、把这里符合你的宝贝的精准词,一个一个的在流量解析里的数据透视中看,这个词的移动展现占比,展现指数,点击率这三个指标,把符合上面所说的要求的关键词记录下来,
注意:每个词对应的三个指标都要记录!
哪个类目都有这样的词,也一定能找到符合你宝贝精准的关键词,叫做天生高点击率,你的主图点击率没有其他优秀的那么高,但用这样的点击率的词,中和一下就能达到 5%-7%的点击率,加上下面的技巧操作,让你可以轻松一个晚上就做到 10 分;
 
第 二 步:进行直通车推广基础设置,按照下面这样操作即可:
1、新建一个计划,晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额:50 元;
3、推广平台:淘宝站内计算机,移动,定向站外不开,比例 100%就行;
4、推广时段:20:00-9:00,比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
5、推广地域:关闭港澳台,其他都打开,也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝,设置一个创意一张车图就可以了,选择已经测试过点击率最高的车图;
7、添加关键词:从第一步中找到的,所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词,挑选的方法是什么呢?
假如你找到的词,展现指数有 1 万以上的,有一千以上不到一万的,那么选 2 个关键词就行,1 万以上的词选点击率最高那个,同样,1千到 1 万展现指数的,选点击率最高那个,就添加这两个词;
假如你找到的词,展现指数都是 1 万以下的,且 3 千以下的多,那么点击率从高到底,添加 4,5 个关键词;
这个标准是:选 2 个关键词或选 4,5 个关键词,加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间,上下相差一点也可以的;
8、关键词出价:PC 端 0.01 元,移动端 1 元开始;
9、到这一步,差不多晚上 22:00,开始推广,进入下一步的调价;
第三步:在 22:00 点到晚上 24 点,这两个小时内的操作:
1、开始推广后,观察该计划展现和实时扣费情况,具体操作如下:
展现大,点击快,降低出价;展现小,扣费慢,2小时内50元都点不完,提高出价;
这里的操作标准是:
可能会需要出价到 3 元,4 元,5 元,没关系,总共就 50 元,关键词点击率很高,但展现没有,那肯定就没有点击,扣费过快,半小时就 50 元就没了也不行,调价后过 5-10 分钟看一次,再调整,这样调整到一个相对合理的价格,在 2 小时内 50 元能花完就OK 了;
2、做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了;
第四步: 凌晨过后,需要操作的细节:
1、先把日线额改成100元-200元,100元,150元,200元都可以,一般 150元就好了;
2、进行调价,先把价格往下调,这一次要确保的是在0点到上9点,这 9 个小时内花费完 150 元,但不要凌晨过后1小时就消耗完了,因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的,先把价格往下调一点,观察展现和扣费情况,调到一个合适的价格,
假设日限额设置了150元,用8个小时算,平均一个小时需要消耗 20 元,那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元,差不多到早上八九点会消耗完,这就刚好,调到这个价格,就可以去睡觉了;
第五步:早上起来后,需要操作的细节:
1、观察是否消耗完 150 元,没有消耗完,稍微提价消耗完;
2、早上八九点烧完日线额 150 元即可,烧完后暂停计划,今天就不用管了;
第六步:第二天起来,直通车权重数据更新后的操作细节:
1、看数据,到这一步,打开计划,会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词,质量分全部 10 分;
2、删除这几个关键词,保留也可以,添加精准词,系统推荐或自己找的精准词,只要不是超大的词,基本都是 10 分,少数9 分;
3、添加 100,200 个词都可以,把 9 分以下的都删掉,甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以;
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价,你会发现:基本用比较低的价格就能进 20 名,有的很低的价格就进前 5,有的很低的价格就可以卡首屏,而这些词如果一开始推,可能需要出价到 3,4 块甚至更多,展现都没多少;
5、到这里,恭喜你,目的达到了,接下去就是如何维持,优化产出,做更低PPC等问题了;
至于后面如何优化,维持好,你需要去设计更高点击率的创意图,进行直通车的维稳。

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