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现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?



凯哥今年在义乌搞了半年的直播,团队虽然也卖了不少货,但整体算下来,团队还是亏损的。将近一年的经历,让我对直播带货这件事有了更深刻的一些认知,今天来给大家分享一下。
 
现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?
 
直播带货到底是什么?
想要弄懂直播,首先要搞明白这件事的本质,我认为直播带货的本质,就是一个线上售货员,把产品通过直播销售出去。直播带货本质仍然是电商,是传统电商的升级版。
如果想做好直播,要具备三个核心:人货场
人——主播,解决谁来售卖的问题。
货——产品,解决卖什么的问题。
场——场景,解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。
 
现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?
 
如果想做直播带货,应该如何切入?
目前的直播形式主要有两种:
1,人带货
靠个人影响力或者粉丝的信任度,来推荐商品,可以是知名或者不知的商品,这类模式更像是一个好物推荐官。
2,货带人
直播间销售使用极具性价比的产品,这里的主播就等于是一个店铺销售员,只要把货摆好,直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问,产品自己就能把自己卖了,有需要的人就能够自动下单。
 
现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?
 
如果你有很强的个人魅力或者影响力,那就可以做人带货的模式。
反之,如果主播并没有很强的影响力,那就需要强大的供应链来支撑主播,也就需要货带人。
普通人刚开始做直播,比如我,只能做第二种货带人的模式。
但是呢,对大部分人来说,刚开始是没有优质供应链资源的,刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的,产品没有优势,就很难做好货带人这一步。
你看,没有优质的供应链,导致产品没有优势。产品没有优势,进而导致无法大幅度增加销量,这整个就陷入了一个死循环。
这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节,这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的,没有电商基因,没有产品供应链,所以做得就特别艰难。
因此,在做直播带货前,一定要想清楚自己的优势在哪里。
 
现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?
 
在人货场的问题解决后,就要考虑另外一个核心问题了:
流量从哪里来?
想要把商品销售出去,首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢?
很多人并没有考虑过这个问题的,以为开了自动就会有人进来购买了,其实并非如此。
 
现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?
 
流量可以分为免费流量和付费流量,具体怎么选择要根据自身的情况来决定。
是做内容来获取平台的免费流量?
还是直接投钱做付费流量?
另外,还需要考虑产品的利润率有多少,转化率有多高,能不能支撑广告投放的费用,这些都是做直播带货要考虑的问题。
不同品类也需要不同的玩法,并不是所有的产品都可以做好直播的,这个问题以后再聊。关注凯哥,学习更多的自媒体变现干货。

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