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30天销售额近900万 自营IP是达人新出路吗?



01
按销售额排行,12月24日抖音爆款
据新抖数据查看,12月24日的抖音爆款销售额TOP5如下图:
值得注意的是:
1)“国岳”家纺专场,多款产品上榜。昨日,国岳举办了毕加索家纺专场,预估销售额984.09万元,其中几款客单价200-700元的床上四件套均在销售额TOP20。在目前不少头部主播停播的情况下,国岳在流量争夺上或许得到了一些优势。
另外随着冬季降临,床上四件套的需求也明显上涨。
0天销售额近900万
2)新主播酒水专场,爆卖623万元。据新抖数据统计,昨日销售额TOP1是一款客单价1988元的“ZXY茅台集团白金醇白酒500ML*4”,销售额339.35万元。除此之外,另有一款客单价1999元的“ZXY名仕罗纳德V.S.O.P白兰地酒水组合700ML”同样卖了238.08万元。两款产品均来自“张馨月.”直播间,关联的抖音小店则是玖玖酒类专营店。
查看发现,“张馨月.”第一个作品发布于12月08日,目前粉丝113.3万,内容也是比较随意的视频片段和直播预告,表面来看,是一个不折不扣的新账号。据新抖数据统计,“张馨月.”近30天预估销售额1070.63万元。
大胆推测,“张馨月.”团队可能是通过账号交易拿到了这个账号,然后以流量采买的方式进行直播变现,玖玖酒类专营店则是对方经营的小店 。
02
按销量排行,12月24日抖音爆款
据新抖数据查看,12月24日的抖音爆款销量TOP5如下图:
值得注意的是:
1)抖音开小店,达人变现速度加快。据新抖数据统计,一款客单价19.9的“蜀中桃子姐卤味调料五香味300克装”卖了2.67万件,预估销售额53.07万元,主要来自粉丝1976万的“蜀中桃子姐”。
“蜀中桃子姐”是一个靠分享淳朴生活、家人日常吃饭视频走红的网红,其中女粉占比81.71%,营造了一种淳朴温馨甚至是浪漫的家庭氛围,推测粉丝以家庭主妇为主。目前,“蜀中桃子姐”的直播间主要售卖卤料、调味料等产品,同时还开了自己的抖音小店。
在之前,达人走红后往往以售卖厂家产品为主,但随着各方面条件的成熟,打造自己IP、开设自己小店,自己掌控流量变现的达人也开始出现。这样的做法不一定成功,但却是一条值得探索的路。就像李佳琦,也一直想着打造自己的美妆品牌。
2)“低价+品质感”成爆款密码。据新抖数据统计,一款客单价29.9元的“如意家粉丝专享~智能款感应垃圾桶15L”卖了1.96万件,预估销售额58.66万元。
实际上,随着生活品质和消费水平的提高,不少人在垃圾桶等各类生活用品上都提出了更高的要求,小米有品、网易严选便是这个背景下的产物,而像是拼多多,对于一二线城市白领来说可能是消费降级,但对于广大乡镇农村来说,却是实实在在的消费升级。
3)网红产品带火单一品类。据新抖数据统计,一款客单价29.9元的“【百草味】蛋黄酥(豆沙味)300g绵润豆沙搭配日式雪媚娘 绵软Q弹”卖了1.17万件,预估销售额34.88万件。蛋黄酥这个产品今年在直播间还是挺火的,从轩妈到其他各类品牌的蛋黄酥都有着不错的销量,部分还上过“罗永浩”的直播间。
这就类似螺蛳粉,最出名的可能是李子柒的螺蛳粉,但随着螺蛳粉的爆火,带火的是整个品类,其他品牌的螺蛳粉同样吃到了红利。
03
整体来看,在头部主播缺位的情况下,抖音直播的排行榜也涌现出了形式不同的直播玩法。以“蜀中桃子姐”为例,虽然影响力没有罗永浩等头部主播大,但如果能靠着抖音小店、自营IP慢慢经营起自己的小品牌,那也会是一个非常有意义的案例。
我想,1000个类似这样的小品牌要比一两个头部品牌要有价值的多。

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